Продукция: International Business Machines Corporation (IBM)

Когнитивные решения(Когнитивные решения)
Технология, облачные доходы(Технология, облачные доходы)
Финансы и другие(Финансы и другие)
Бизнес-услуги(Бизнес-услуги)
Операционные системы и другие(Операционные системы и другие)
Серверы(Серверы)
Хранение и другие(Хранение и другие)

Когнитивные решения

Что предлагается?

Программное обеспечение для когнитивных решений обеспечивает основу для многих стратегических областей компании, включая аналитику, безопасность и социальные сети. IBM создала самый обширный в мире портфель решений для данных и аналитики, включая платформы для аналитики и управления данными, облачные сервисы данных, корпоративное социальное программное обеспечение, решения для управления талантами и решения, адаптированные к отрасли. Возможности Watson Platform, Watson Health и Watson Internet of Things включены в программное обеспечение для решений. Платформа безопасности IBM мирового класса обеспечивает интегрированную интеллектуальную защиту для всех операций клиентов, включая их облака, приложения, сети и данные, помогая им предотвращать, обнаруживать и устранять потенциальные угрозы.

Кто его клиенты?

Фирмы разных отраслей

Кто его конкуренты?

Алфавит, Microsoft - ключевые конкуренты IBM. Другие включают поставщиков, таких как Adobe и т. Д.

О чем заботятся покупатели?

  1. Эффективность с точки зрения скорости, актуальности и точности данных, анализируемых программным обеспечением
  2. Полная интеграция в существующую ИТ-инфраструктуру фирмы с когнитивными решениями и облачными сервисами.
  3. Удобное программное обеспечение, требующее меньшего количества обучения
  4. Стоимость услуги
  5. Отличная поддержка программного обеспечения для обновлений и устранения неполадок

Сильные и слабые стороны IBM

  1. Опыт и экспертиза - IBM - одна из первых компаний, предложивших программное обеспечение для когнитивных решений на основе искусственного интеллекта. Следовательно, будучи пионером в технологическом пространстве, он обладает многолетним опытом в отрасли и ноу-хау в разработке программного обеспечения и развивается ИТ-инфраструктура, чтобы помочь клиентам с ее последними предложениями когнитивных решений.
  2. Долгосрочные отношения с клиентами. Будучи пионером в этой области и присутствуя в большинстве отраслей промышленности, она выстроила долгосрочные отношения со своими клиентами и использует это для стимулирования продаж и лидерства на рынке.

Нет очевидной слабости, поскольку у IBM есть преимущество первопроходцев в этой области.

ПРИМЕЧАНИЕ. - Выручка до 2016 года несопоставима, так как компания реорганизовала свою структуру отчетности. Бывшее промежуточное программное обеспечение Branded, доходы которого указаны здесь до 2015 года, не сообщается. Компания сокращает доходы от своего программного обеспечения Cognitive solutions.

Доход от когнитивных решений

IBM Watson была представлена в 2011 году. С тех пор компания разрабатывает новое поколение когнитивных систем, которые могут обнаруживать и анализировать огромные объемы данных, которые ранее были невидимы для компьютеров и предприятий. Эти когнитивные решения в настоящее время имеют портфель решений для здравоохранения, финансов, IoT и т. д.

Выручка Cognitive Solutions выросла до 18,5 млрд. Долларов в 2017 году с 18,2 млрд. Долларов в 2016 году, впервые о чем сообщалось в качестве отдельного подразделения.

Примечание. Цифры до 2016 года являются отчетными данными по подразделению промежуточного программного обеспечения, доходы которого были распределены по когнитивному программному обеспечению и решениям, облачным и другим подразделениям IBM.

График: Доход от когнитивных решений

Технология, облачные доходы

Что предлагается?

Инфраструктура и облачные сервисы - это предложения IBM, которые поддерживают ИТ-инфраструктуру компании с использованием программного обеспечения и облачных ресурсов IBM. Портфель включает в себя полный набор гибридных облачных сервисов и решений, помогающих клиентам создавать и эксплуатировать корпоративные ИТ-среды, использующие публичные и частные облака и традиционные ИТ. IBM Cloud Platform предлагает передовые сервисы для разработчиков, а облачная инфраструктура IBM как услуга покрывает широкий спектр рабочих нагрузок с беспрецедентной производительностью. Возможности компании, включая IBM Cloud, когнитивные вычисления и гибридное облачное внедрение, могут помочь обеспечить высокую производительность -производительность, сквозные инновации и улучшенная способность достигать бизнес-целей.

Кто его клиенты?

Фирмы разных отраслей, особенно наукоемкие фирмы

Кто его конкуренты?

Accenture, HP, Microsoft, Alphabet являются его основными конкурентами.

О чем заботятся покупатели?

  1. Отраслевая экспертиза - управление проектом специалистами, которые понимают бизнес и знают, как наилучшим образом интегрировать ИТ в этот конкретный бизнес
  2. Обширный охват - способность работать с приложениями и технологическими платформами и предлагать комплексные решения
  3. Доступность ресурсов - обширное географическое присутствие IBM с ее огромной оффшорной силой
  4. Способность сотрудников IBM работать синхронно с компанией
  5. Отличное исполнение
  6. Общая стоимость проекта

Сильные стороны IBM

  1. Доступные ресурсы. У IBM есть более 200 000 человек по всему миру, которые предоставляют услуги круглосуточно и без выходных. Это делает его одной из самых конкурентоспособных фирм в этом аспекте.
  2. Отраслевая экспертиза - Accenture может использовать свои обширные отраслевые знания через своих экспертов в области бизнес-консалтинга, которые являются экспертами в различных бизнес-процессах.
  3. Технологический опыт - как ведущий поставщик программного и аппаратного обеспечения, он обладает техническим ноу-хау всего ИТ-спектра, что делает его одним из лидеров в этих услугах
  4. Сфера охвата - услуги IBM варьируются от базовых услуг службы поддержки до служб управления сетью и служб управления настольными системами и управления данными.
  5. Пакетирование - IBM может объединить свои технологические услуги со стратегическим аутсорсингом, BPO и аутсорсингом приложений, предлагая своим клиентам полное ИТ-решение, и наоборот.

Слабые стороны IBM

Нет явной слабости, так как он является лидером рынка в этой области.

Примечание. В настоящее время компания сообщает о совокупных доходах от услуг инфраструктуры и аутсорсинга. Таким образом, выручка до 2016 года не сопоставима.

Технологии и облачные доходы

Технология и облако включают в себя: инфраструктурные сервисы, которые предоставляют портфель облачных, проектных, аутсорсинговых и других управляемых услуг, ориентированных на среды ИТ-инфраструктуры корпоративных клиентов. Портфель включает в себя полный набор гибридных облачных сервисов и решений, помогающих клиентам создавать и эксплуатировать корпоративные ИТ-среды, использующие публичные и частные облака и традиционные ИТ. IBM Cloud Platform предлагает IBM Cloud Infrastructure-as-a-Service, охватывающую широкий спектр рабочих нагрузок, построенных вокруг ключевого набора прогнозирующих и проактивных решений, предназначенных для систем, мобильности, отказоустойчивости, работы в сети, облака и безопасности. Услуги также включают в себя службы технической поддержки, которые предоставляют полный спектр услуг поддержки для поддержки и улучшения ИТ-инфраструктуры клиентов. Эти предложения включают обслуживание продуктов IBM и других технологических платформ, а также поддержку программного обеспечения и решений.

В 2017 году доходы от технологий и облачных вычислений сократились до 34,3 миллиарда долларов.

Примечание. В 2016 году компания реструктурировала свой бизнес, объединив в одном подразделении инфраструктурное, облачное, интеграционное программное обеспечение и сервисные услуги. В результате цифры до 2016 года не сопоставимы.

График: Технологии и облачные доходы

Финансы и другие

Что предлагается?

Глобальный финансовый сегмент IBM используется для финансирования клиентов IBM с целью облегчения продажи им продуктов IBM.

Глобальное финансирование включает три направления бизнеса:

  1. Финансирование клиента предоставляет лизинг и кредитование конечным пользователям и внутренним клиентам на срок от двух до семи лет. Внутреннее финансирование преимущественно для поддержки долгосрочных контрактов на обслуживание клиентов Global Services
  2. Коммерческое финансирование обеспечивает в первую очередь краткосрочное финансирование запасов и дебиторской задолженности дилерам и ремаркетерам ИТ-продуктов. Это финансирование в основном краткосрочное и составляет от 30 до 90 дней.
  3. Продажа бывшего в употреблении оборудования таких сегментов, как Сервисы и Системы и Технологии

Ключевые драйверы этого сегмента - процентные ставки и происхождение.

Предоставление клиентского и коммерческого кредита зависит от двух факторов

  1. Нефинансовые доходы IBM; чем они лучше, тем больше клиентов у IBM и IBM будет иметь больший пул для расширения финансирования
  2. Ставки участия; это процент нефинансовых доходов IBM, которые выбирают финансирование от IBM вместо оплаты наличными авансом

Компания также сообщает о других доходах, которые значительно меньше и объединены в этом подразделении.

Кто его клиенты?

Все клиенты IBM, покупающие оборудование или программное обеспечение IBM

Кто его конкуренты?

Банки, которые могут предоставить более дешевые варианты финансирования

О чем заботятся покупатели?

  1. Дешевые варианты финансирования - т.е. низкие процентные ставки по займам
  2. Хорошие условия окупаемости для лучшего управления финансированием

Сильные и слабые стороны IBM

Учитывая, что это подразделение помогает своим клиентам лучше финансировать свои покупки, в этом сегменте нет сильных и слабых сторон.

Преимущество этого сегмента состоит в том, что он поощряет своих клиентов покупать у IBM больше, учитывая, что у них есть выбор различных вариантов финансирования вместо того, чтобы платить авансом за приобретаемые продукты.

Следовательно, это разделение заставляет больше клиентов покупать у IBM.

GFS и другие доходы

GFS & Other Revenues относится к продажам из финансового отдела компании. IBM финансирует своих клиентов, чтобы облегчить продажу продуктов IBM для них.

Мы разделили другие доходы, что значительно меньше, с этим разделением, чтобы прийти к числу.

Выручка от GFS и прочих доходов в 2013 году составила 4,3 млрд долл. США как для внутренних, так и для внешних клиентов. Выручка от внешних клиентов, о которой сообщается в заполнениях за 10 квартал и 8 тысяч долларов США, составила в 2013 году 2,02 млрд долл. США. Эта сумма сократилась до 2 млрд долл. США и 1,8 долл. США. млрд в 2014 и 2015 годах соответственно. В 2017 году выручка от внешних клиентов снизилась до 1,87 млрд долларов.

График: GFS и другие доходы

Бизнес-услуги

Что предлагается?

Global Business Services специализируется на более общем уровне бизнеса, нежели на ИТ-инфраструктуре. Подразделение предоставляет услуги бизнес-консалтинга и системной интеграции, а также предоставляет услуги по управлению приложениями.

Консалтинг и системная интеграция охватывают такие услуги, как управление взаимоотношениями с клиентами, бизнес-стратегия, управление цепочками поставок, а также решения для оптимизации ИТ-инфраструктуры и программного обеспечения в бизнесе.

Службы бизнес-процессов предоставляют клиентам IBM финансовые, закупочные, кадровые и отраслевые бизнес-процессы.

Аутсорсинг управления приложениями помогает корпоративным клиентам сократить расходы на ИТ, передавая на аутсорсинг этапы разработки и поддержки программных приложений, используемых в бизнесе клиента.

Аутсорсинг управления приложениями в основном включает в себя процессы аутсорсинга, такие как:

  1. Разработка программного обеспечения
  2. Тестирование приложений
  3. Обновления, улучшения и обслуживание программного обеспечения

Типичным примером Business Consulting & Services Management Services является IBM, внедряющая и поддерживающая SAP для Sony в Латинской Америке. Sony Latin America привлекла IBM Business Consulting Services для внедрения SAP и в качестве агента изменений и посредника для преобразования бизнес-модели. Решение состояло из одного экземпляра SAP для всех 14 стран на трех языках. Постоянная производственная поддержка (управляемая по пятилетнему контракту) предоставляется IBM Application Management Services.

Кто его клиенты?

Фирмы разных отраслей

Кто его конкуренты?

Accenture является ведущим конкурентом IBM наряду с IT-игроками HP и Индии, такими как Wipro, TCS и Infosys.

О чем заботятся покупатели?

  1. Отраслевая экспертиза - управление проектом специалистами, которые разбираются в бизнесе и имеют многолетний опыт проектов в этой отрасли и знают, как наилучшим образом интегрировать ИТ в конкретный бизнес.
  2. Обширный охват - способность работать с приложениями и технологическими платформами и предлагать комплексные решения
  3. Доступность ресурсов - сильная оффшорная сила IBM, работающая из недорогих регионов
  4. Способность сотрудников IBM работать синхронно с компанией
  5. Отличное исполнение
  6. Общая стоимость проекта

Сильные стороны IBM

  1. IBM является пионером в области технологических услуг, поэтому ее бизнес-консалтинг и системная интеграция могут использовать многолетний технологический опыт для реализации проектов.
  2. Являясь ведущим поставщиком аппаратного и программного обеспечения, он обладает глубокими знаниями всех спектров ИТ-инфраструктуры, что позволяет ему лучше всего выполнять проект в технологическом пространстве.

IBM является лидером на рынке аутсорсинга приложений, за которым следует Accenture. Лидерство на рынке может быть измерено с точки зрения

  1. Доступные ресурсы - в IBM работают более 100 000 сотрудников за рубежом в недорогих регионах
  2. Отраслевая экспертиза - IBM имеет многолетний опыт в создании корпоративного программного обеспечения и может использовать свои широкие отраслевые знания через своих экспертов в области бизнес-консалтинга
  3. Сфера охвата - IBM предлагает широкий спектр услуг от управления отдельным приложением до портфелей приложений и специализируется на промежуточном программном обеспечении, таком как Websphere, управление информацией и т. Д.
  4. Широкий спектр услуг - IBM покрывает широкий спектр услуг от разработки до тестирования, от обслуживания до усовершенствований / обновлений.

Слабость IBM

Нет очевидной слабости, учитывая его лидерство на рынке в космосе

Операционные системы и другие

Что предлагается?

ОС - IBM является одним из менее значительных игроков на рынке операционных систем, где Windows, Linux, Unix и т. Д. Занимают центральное место. Среди предлагаемых продуктов - z / OS, z / VM, TPF, z / VSE.

Остальная часть портфеля программного обеспечения IBM включает Управление жизненным циклом продукта и другое программное обеспечение (в основном используется в области консалтинга и образования). Программное обеспечение для управления жизненным циклом продукта помогает компаниям улучшить процессы разработки продуктов и их способность использовать информацию, связанную с продуктами, в рамках бизнеса.

Кто его клиенты?

ОС - в основном фирмы, особенно те, которые используют мэйнфреймы

PLM и другие - компании разных отраслей

Кто его конкуренты?

ОС - Microsoft Windows, Linux, UNIX и т. Д.

PLM и другие - Oracle, Microsoft, Siemens и т. Д.

О чем заботятся покупатели?

  1. Ценообразование
  2. Использование новейших технологий
  3. Удобные функции
  4. Совместимость с различными платформами

Сильные и слабые стороны IBM

Учитывая свои технологические ноу-хау, он является одним из лидеров в области программного обеспечения для управления жизненным циклом продукта.

Что касается операционных систем, IBM не конкурирует в категории потребителей с кем-то вроде Microsoft. ОС System-z совместима с мэйнфреймовыми компьютерами, которые используются крупными предприятиями для сложных приложений.

Поскольку он не распространяется на массовую аудиторию потребителей, таких как Microsoft Windows, он очень мал в индустрии ОС с нишевой аудиторией.

Серверы

Что предлагается?

Серверы, на которых обычно работают несколько микропроцессоров или ядер, управляют большими объемами данных, направляют трафик данных, выполняют сложные транзакции и управляют центральными функциями в локальных и глобальных сетях и в Интернете.

Серверы IBM имеют 2 основные линии -

  1. System z - System z - это торговая марка компьютеров IBM Mainframe, где z означает нулевое время простоя, поскольку системы построены с запасными компонентами для горячих отказов для обеспечения непрерывной работы. Мэйнфреймы обычно используются организациями для критически важных приложений, таких как ERP, статистика отрасли и потребителей, обработка финансовых транзакций и т. Д. Серверы System z используются заказчиками IBM для критически важных для бизнеса установок в средних и крупных организациях, которым требуется высокая доступность, когда это запланировано и внеплановые затраты на простои высоки, и в традиционных магазинах мэйнфреймов, таких как банки и страховые компании, которые уже имеют приложения мэйнфреймов в центре своих бизнес-процессов.
  2. Система P - До Конвергентной Системы p, IBM имела систему i и систему p отдельно. Они объединились в апреле 2008 года, чтобы предоставить системы IBM POWER. Конвергентная система p состоит из старой системы p, системы POWER с AIX и системы POWER с IBM i (система i ранее). POWER означает оптимизацию производительности с улучшенным RISC. По сути, это основанная на RISC архитектура набора команд. RISC или Computation Compressed Reduced Instruction Set представляет собой стратегию проектирования ЦП, подчеркивающую понимание того, что упрощенные инструкции, которые «делают меньше», все же могут обеспечить более высокую производительность, если эту простоту можно использовать для очень быстрого выполнения инструкций. System p - это линейка продуктов IBM для серверов и рабочих станций на базе RSIC / Unix.

Кто его клиенты?

Фирмы из разных отраслей, особенно нуждающиеся в огромном пространстве для выполнения сложных задач

Кто его конкуренты?

System z - мэйнфрейм - высокопроизводительные серверы HP

О чем заботятся покупатели?

  1. Цена
  2. Надежность исполнения
  3. Масштабируемость - способность обрабатывать все больше данных и сложных транзакций
  4. Скорость обработки
  5. Потребляемая мощность

Сильные стороны IBM

System z - они являются первопроходцами пионерских систем мэйнфреймов и, следовательно, используют их для дальнейшего роста. IBM System z была единственной платформой за пределами Linux и Windows, которая продемонстрировала положительный рост доходов в первом квартале 2013 года

IBM преуспела в том, чтобы прекратить инвестирование своего бизнеса System x, который работал на коммодитизированном рынке.

Хранение и другие

Что предлагается?

IBM продает высокопроизводительные жесткие диски и ленты для более эффективного управления большим количеством данных, а также для обеспечения доступности и безопасности информации. Диски используются для больших приложений, требующих большого объема данных, таких как электронная почта, инвентарь, цепочка поставок, резервные копии, а также информация о нормативных требованиях и соответствии.

Аппаратное обеспечение хранения обеспечивает постоянное хранение информации и программ для поиска на компьютере. Два основных типа устройств хранения данных - это дисководы и память. Существует несколько типов накопителей: жесткие, дискеты, магнитооптические, магнитные ленты и компактные.

Мы также включили оставшиеся доходы от подразделения микроэлектроники в этом сегменте.

Кто его покупатели?

Центры обработки данных, которым необходимо поддерживать резервные копии данных и информации, находящихся на серверах. Крупные предприятия, которым требуются высококачественные решения для хранения данных.

Кто его конкуренты?

Конкуренты IBM включают EMC, Hewlett-Packard, Dell, NetApp и Hitachi Data Systems.

О чем заботятся покупатели?

  1. Цена
  2. Масштабируемость и способность обрабатывать растущие объемы данных
  3. Время данные могут быть сохранены
  4. Скорость хранения и поиска данных
  5. Переносимость данных (например, от дорогого хранилища к более дешевому хранилищу, поскольку ценность данных со временем уменьшается)
  6. Возможность поиска (возможность поиска соответствующих данных)
  7. Функциональная совместимость и совместимость систем хранения с различными типами серверов, операционных систем и приложений.
  8. Потребляемая мощность и эффективность
  9. Безопасность и защита информации
  10. Надежность и качество - частота отказов, неисправности

Сильные и слабые стороны IBM

Сильные стороны

  1. Технологические ноу-хау, поскольку они были пионерами в этой области
  2. Широкий ассортимент продукции от дисков до лент подходит как для малого, так и для крупного бизнеса
  3. Передовые индивидуальные решения для крупных компаний для обработки сложных данных
  4. Отличная служба поддержки своего оборудования - как развертывания, так и послепродажного обслуживания

Нет очевидной слабости, учитывая его лидерство на рынке в космосе

Trefis
Текст переведен с помощью электронного переводчика (Google Translate) и в нем могут быть ошибки машинного перевода. В связи с этим администеация сайта приносим извинения.